|
Павел Теплов, заместитель генерального директора CompTek. |
|
В конце 2009 года компания CompTek стала эксклюзивным дистрибьютором на территории России и Казахстана телекоммуникационного оборудования марки MAIPU. По стратегическому соглашению с вендором – китайской компанией Maipu – CompTek занимается продвижением, обеспечивая постоянное наличие оборудования на собственных складах, как для продажи, так для тестирования и замены, проводит предварительную и послепродажную поддержку.
Павел, расскажите, что такое Maipu вообще
Maipu Communication Technology Co. Ltd основана 17 лет назад, в 1993 г. Штаб-квартира Maipu находится в городе Ченгду, провинция Сихуань, КНР. В 2009 году оборот компании составил более $260 млн. Основатель и председатель правления компании – г-н Хуа Ксин, который имеет также звание профессора ряда технических вузов Китая. В Maipu работают более 1000 человек, причем большая часть сотрудников имеет высшее техническое образование. Более 33% персонала работают в НИОКР, 30% обеспечивают сервис и развитием бизнеса, 20% заняты на производстве, 15% – управленцы. Компания открыла в Китае 30 филиалов, имеет два офиса в Индии, один – в Сингапуре, продвигает решения в более 30 странах по всему миру.
Что эта компания производит?
Первым продуктом Maipu стал модем, разработанный ее основателем. Теперь Maipu позиционируется как специализированный производитель коммуникационного оборудования и ПО для IP-сетей. Среди ее продуктов – маршрутизаторы, коммутаторы, решения Metro Ethernet, VoIP-шлюзы, другие компоненты, используемые в сетях операторов связи и корпоративных заказчиков. Основные потребители решений Maipu в Китае – телекоммуникационные провайдеры, крупные государственные учреждения, банки и кредитные организации. Решения Maipu работают в Центральной и Восточной Европе, Юго-Восточной Азии, Австралии и Океании.
Каково место оборудования Maipu в линейке продуктов, предлагаемых CompTek?
С нашей точки зрения, на рынках России и Казахстана сформировалась сейчас острая потребность в надежном, регулярно поставляемом и недорогом телекоммуникационном оборудовании для IP-сетей. Решения Maipu удовлетворяют запросам наших партнеров в тех проектах, где требуется относительно простые решения для организации связи в небольших офисах, филиалах, а также для подключения удаленных терминалов, например, банкоматов и других точек самообслуживания. Оборудование Maipu востребовано операторами связи, поскольку позволяет построить сбалансированную архитектуру сети, включающую элементы ядра, распределения, доступа и подключения абонентов (CPE).
Каковы реальные рыночные преимущества компании Maipu на местном рынке?
Первыми потребителями Maipu в Китае были операторы связи, и это положительно повлияло на философию производителя, как в вопросах функциональности, так и при поддержки решений. Так, например, операционная система (ОС) устройств Maipu, которая на 100% является собственной разработкой компании, содержит весь набор функций независимо от класса оборудования. То есть во всех коробках Maipu – одна версия ОС, и для включения новых сервисов не требуется покупка дополнительных лицензий. Вторая особенность ОС Maipu – интерфейс управления. В основу командной строки администратора заложен принцип максимального соответствия де-факто наиболее распространенному на рынке стандарту. А это значит, что опыт управления и настройки подобного оборудования, накопленный техническим персоналом, позволяет быстро освоить систему команд администрирования маршрутизаторов и коммутаторов Maipu. Не последнее, но важное преимущество Maipu – бесплатная техническая поддержка решений в течение года, включая замену вышедшего из строя оборудования и получение обновлений ПО.
Каковы, на Ваш взгляд, перспективы новой марки в России?
Мы в CompTek считаем, что для Maipu в России и Казахстане есть вполне определенная и емкая ниша, которая пока не насыщена недорогими и качественными решениями. Эти предпосылки и активность менеджеров Maipu, амбициозность планов и агрессивность движения на рынок России, а также финансовая поддержка Maipu кредитными организациями КНР дают основания полагать, что в ближайшие два-три года эта марка может занять заметную долю на рынках телекоммуникационных решений России и других стран СНГ. Оборудование Maipu уже используется или тестируется в сетях операторов и крупных корпоративных заказчиков в России. Скоро здесь можно будет пройти обучение и получить сертификат MPNA/MPNP по оборудованию Maipu. В ближайших планах компании – создание российского техцентра и сети авторизованных дилеров.
|
